27，冯叔叔的想法（三）（1/2）

清风和两位教授的交流，持续了大约两个小时。

林非凡教授，对清风所说的投资公司，特别的感兴趣，对清风说，“李总，你们现在的资金盘子，如果按你说的将近700个亿，应该说已经是很有规模了，现在我正在帮助国家开发银行做一支基金，有没有兴趣和他们一起合作呢？”

清风听到林非凡教授这样说，赶紧追问，“林教授，我真的是个外行，这一次来就是向二位老师学习来了，不知道您所说的这个基金是做什么的？我们怎么样才能够参与呢？”

林非凡教授耐心的解释说，“国家开发银行是我们金融体系内一家政策性银行，主要是对我们的基础设施建设和农业领域进行扶持，所以他的贷款都是有政策性，指标性的，他支持的领域，虽然不可能，但是建设规模都很庞大，建设期限也很长，对国家的基础设施建设和农业的发展起着至关重要的作用，但是这些项目除了国家政策性贷款以外，还会有一定的缺口，也需要进行融资，你们作为一只商业的投资公司，可以在他们支持的项目中选择进行商业贷款，这样就能够加大你们资金的安全性，也对国家政策支持的项目是一种融资渠道，具体的回报率可以和项目负责方谈，虽然回报率不是很高，但是对资金的安全是绝对没有问题的。”

清风对林非凡教授说，“林教授，这可太好了，之初最大的隐患就是资金的安全，现在虽然遍地都是项目，但是良莠不齐，鱼目混珠，我们刚开始做投资公司，辨别力不强，确实是怕资金出现风险，要想把风险控制在可以承受的范围内，国家银行这样政策的银行进行合作，在政策支持贷款的同时，我们做配套性的商业贷款，那实在是再好也不过了。”

林非凡教授对清风说，“那就这样吧，我抽时间把国家银行负责这项基金的负责人，给你约出来，然后你们双方详细的谈一下合作的细节，如果双方都满意的话，能够签一个框架性的合作协议，就能够把合作的模式固定下来，在具体项目上的合作，把项目的甲方拉进来，谈一个合作的具体合同，确保你们的收益，你看这样行吗？”

清风对林非凡教授提供的信息十分重视，很爽快的说，“林教授，既然您是那家基金的顾问，也为我们投资公司的成立提供了咨询，你就一手托两家，和我们一起共同谈一个合作的框架协议不是更好吗？我们和他们谈一个是不对等人家是国家的政策性银行，另外一个我们也确实是不懂，不知道从何而谈起，如果有您这个专家帮我们把关，我们心里可就更踏实了。”

郭教授开心的笑，对林非凡说，“林教授，你看这个年轻人多么有诚意呀，你就好事做到底吧，帮助他们两家谈一个框架性的协议，把合作的模式固定下来，然后合同啊，一个项目签一个协议，这不把合作的渠道就打开了吗？”

林非凡笑了笑说，“好啊，我就出面当这个月下老人，把你们两家撮合成功，这样国家支持的项目也有了配套的资金，你们这些投资公司也有了固定的回报，资金安全也确保了，这样一举两得的事情，何乐而不为呢？”

清风看到林非凡教授这样爽快的就答应了，心里很高兴，壮着胆子说，“两位教授，我已经把我们的情况全盘托出了，我们现在缺项目，更缺人才呀，我们要成立这样一家投资公司，没有专业的人才是我现在最发愁的事儿，看看两位教授在你们的视野里有没有什么人可以推荐给我的呀？”

郭教授看着清风说，“李总啊，金融界缺的永远都是人才，特别是高精尖的人才，我现在还不知道哪家公司说不缺人才了呢，因为投资公司实际上就属于金融界的商业公司了，动不动就是上亿几千万，这么大的资金运作，没有专业素质，没有专业人才，确实是很难的，你别看资金盘子这么大，三下五除二就可以让你赔个一干二净，所以现在的竞争就是人才的竞争啊，说到这里我倒是有一个人选，这是我手下的一个硕士生，后来到哈佛读的金融博士，现在在华尔街一家天使投资公司做项目经理，如果你有那个实力就把它挖过来，人也很年轻啊，据说在华尔街的投资人中，也是做的风生水起呀。”

郭教授对林非凡说，“老同学，有这样的人才干嘛不推荐给李总呢？把这样的人才吸引回国为国效力，不也正是我们这些人的希望吗？”

清风怯生生的说，“林教授，您说的这个人才，人家在华尔街做的风生水起，怎么可能会，我们这样一个新成立的小的投资公司呢，我可是听说，华尔街的这些投资人都是大手笔，我们公司的条件能够令他心动吗？”

林非凡平心静气的说，“李总啊，这你就不知道了，华尔街那些金融大亨们虽然很有钱，但是美国的金融市场也有很大的竞争，我们中国现在是最好的发展机遇，作为投资人来说，哪一个投资人不梦想着开发最有潜力的发展空间呢？他们不是冲着你的公司来的，而是冲着中国市场来的，你作为本土的投资公司就有这样的优势，我们国家正在步入新的时代，新的发展模式也要应运而生，金融界的发展，已经就在眼前了，面临着我们金融这道门槛要打开的市场，对哪一个投资人不具有吸引力呢？你放心吧，我给他打一个电话，最近就让他来找你面试。”

清风听到林春凡的分析，既透彻又明了，从心里十分佩服这位金融专家，继续向他请教说，“林教授，我们现在招聘人才也遇到了一个大问题，我们原来都是做实业的，招聘人才有一个固定的模式，也有相应的市场氛围，对这些金融的精英，我们能够给他们开一个什么样的待遇呢？这些待遇能和国际上大的投资公司相比吗？这些基本的条件对他们具有吸引力吗？”

林非凡笑着说，“李总，你放心吧，既然他们想回来，就会不惜放弃高官厚禄的，华尔街的那种待遇也是和他们的业绩挂钩的，你可以创新一种模式，因为他们原来已经身家不菲了，干脆就不给他们提供基本的底薪了，也不用给他们开什么待遇，而是选择你的职位，让他们自己上钩，那不是稳坐钓鱼台吗？”

清风被林非凡的自信给震慑住了，要往世界上最有实力的金融精英，不按套路出牌也就罢了，难道就只用一个位置就可以把人吸引过来吗？清风对林非凡说，“您老人家真敢开口啊，我可不敢这么样的麻痹大意，我们公司成立在即，那些人才不来，我们怎么开张营业呀？”

郭教授哈哈大笑的说，“李总啊，林教授可是金融界最知名的教授了，他给你出的点子一定会灵的，你不用着急，几个电话他可能就会帮你搞定的，你不用出那样高的待遇，也不用和华尔街比年轻，只要你留出来位置，跟这几个老家伙活动一下，那些精英们就会蜂拥而至的，这个你就放心吧。”

清风心里关心的问题，在两位教授面前都得到了圆满的解决，还获得了一个意外的收获，就是林非凡教授要牵线，让他们的新公司与国家开发银行进行合作，关于金融精英的招聘问题，林非凡教授给了一个非同寻常的方案，既然郭教授都这样肯定，清风的心里更加安定了，看到时间已经不早了，清风带着陈颖起身告辞了。

清风和陈颖坐上了出租汽车，清风说，“陈颖，这回你可是给我立了大功了，这两位教授把我们所关心的问题都给回答了，要说最开始我有这个想法，还是突如其来的，操作的过程中，我心里是越来越没底了，经过两位教授今天下午的交谈，我们不但得到了政策上的指引，框架上的指导，还得到了合作的机会，人才的招聘办法，我们可以说是满载而归呀。”

陈颖笑着对清风说，“李总，你知道今天这两位教授为什么和你这样开诚布公吗？”

清风对陈颖说，“你知道是因为什么吗？”

陈颖神秘的一笑说，“我当然知道啦，是因为你的年轻让两位教授太出乎意外了，虽然我已经把你的情况提前和他们说了，但是他们做梦都没有想到，坐在他们面前的竟然是一个没有毕业的燕京大学四年级的学生，你的年龄，你的魅力，你的年轻，让他们一下子就震撼了，他们也是从年轻时候走过来的，如果说做实业公司年轻一点并不为过，那么做金融公司像你这样年轻的人他们真的是没有见过呀，所以在喜悦之余，就和你推心置腹了。”