第三十章 小赚，上我家（1/2）

“这是我堂哥萧炎，不是消炎止痛的消炎。哈哈！”萧苹果的姓名或许从小没少被玩笑过，虽然习惯了，但对别让名字，总是特别敏锐。

她的话让各人都笑了起来，这个三十左右的年轻人也热情的和张哲握手外交、送上手刺。

“萧老板你好，我是张哲。”张哲也给了一张手刺。“萧老板远道而来，让我尽田主之谊，一起吃个饭吧。”

“不急、不急，还早呢，听说张老板手里有货，我们找个地方先聊聊吧？”萧炎也心急。

“行！”张哲也想要先搞定再说。

三人打车来到四周不远的一个咖啡厅，由萧苹果张罗点吃的、喝的，他们两个直接切入生意。张哲从帆布内里，取出了之前准备好的清单。上面是凭证他网页宣布的零售价体现、整理，他准备去二手接纳的地方谈价，现在也就直接报价给萧炎，能不能接受再另说。

“我们那是农村，手机市场充斥山寨机，家电产物则是二线地方品牌铺货天下，我都做过，竞争太大了，玩不开。这次想要弄高端一点的品牌，另辟蹊径、不以量、以利润取胜。只是向厂家拿货，国美苏宁、百货商场、省级署理、地域署理、下层经销商……价钱都纷歧样，成本水分太大了。我这样销量不多的小商户，也就只有向经销商批发，价钱缺乏竞争力，到农村更是没搞头。所以想要看看你的蹊径……”

萧炎先容了一下他的情况，潜台词也交待清楚：我要正品货、但价钱要低！

“看看吧。我手里的工具不局限品牌、型号，有几多就是几多。没售后服务，说明书、配件也不全。就是价钱自制，我也是在学校小打小闹，这报价是我的底线。萧老板看看有没有得做。”张哲直接的亮相。

“嗯、我仔细看看。”

萧炎不再说话，认真的检察。张哲在拿脱手机，打开网址，调看图片给他参考。

萧苹果点的咖啡、果盘、小吃什么的都上了，他还在认真的看，一边看还一边念念有词，似乎在盘算这成本和销售风险。

看他认真的容貌，张哲放心了几分。

“张老板，你就是我要找的人哪！”又过了一阵，萧炎兴奋的再次跟张哲握手。“我那情况，不能把鸡蛋放一个篮子里。还真不想一个品牌拿货太多，拿少我又没议价权。你的工具、价钱，都很是的适合我，我很满足！”

“那敢情好，只要你尚有做的空间就行。售后、配件什么的……”

萧炎有点犹豫，“真要做的话，我另外配上。售后主要就是保修，这工具我可以兼顾……”

萧苹果一句不插的吃工具，一边是老家亲戚，一边是帮过她的朋侪，帮谁说话都欠好，牵线乐成、就让他们自己谈。

“有什么记挂就直说吧！我的优缺点都直接摆出来了。”张哲笑了笑，预计他还要拿这两点了杀价，也体现点出，虽然有缺点，但也有价钱的优势。

萧炎讪讪一笑：“张老板你这也不是现在拟好的，说明不是暂时想法，而是真的心理价位。对我来说，这有风险、但利润也不薄。能有这样好的渠道，我是很兴奋，没理由再杀价。”

“只是呢？”张哲问出他的转折。

“只是……老实说，我不够财大气粗，这也是为什么不能提正规新货的原因。你这所有……”萧炎摇了摇他的清单：“我都想要拿下来，但能不能先支付一部门货款？等售出返现之后，我再付清。”