第20章 老板你真好（2/2）

江铭找来纸笔，开始总结一些培训用得上的销售话术。

从本质上看，销售就是一门语言艺术，重在展现价值，不管是商品价值，还是销售员本身的价值。

任何交易达成的前提是——客户要么认可这件商品，要么认可这个销售员。

晚上七点左右，江铭放下了笔，足足三页纸，汇聚了促销甩卖套路的大部分精华。

而柳连翘也带着人回来了。

“江老板，我一共招了十个人，都是市里几个棉纺厂的下岗职工。”

在人前，柳连翘刻意对江铭做出十分尊敬的姿态，以帮他树立权威。

“江老板好！”

一群女工虽然惊讶于江铭的年轻，但给钱的就是大爷，态度自然都很恭敬。

这些下岗职工基本在四十岁左右，也算符合江铭的要求。

卖女装自然是女销售员比较好用，便于拉近和顾客的距离，尤其是稍微有点阅历的，更会看碟下菜。

但让江铭皱眉的是，其中有三个人已经接近五十岁，皱纹密布，老态尽显。

这年头生活不易，而女人操劳过多就老得快。

“老板……”

见江铭似乎不太满意，三个年纪偏大的下岗女工顿时紧张起来。

柳连翘抿了抿唇看着江铭：“我以前在市棉纺三厂上过班，没编制的那种，当时这三位大姐都挺照顾我的，她们下岗之后，家里孩子也没顶上工位，生活很困难……”

小声解释到一半，江铭摆手打断了她。

“没事，我理解。”

“不过安排销售点的时候，注意不要让三位大姐太辛苦，给她们人流量少点的位置，另外搬桌子和衣服的重活，不用她们来做，我安排别的人手。”

三位老大姐松了口气，一个劲给江铭感激鞠躬。

“谢谢江老板！”

“谢谢老板赏口饭吃。”

“老板发大财，长命百岁哦。”

看着眼前几个唯唯诺诺的大姐，江铭被勾起了一些回忆，心底很不得劲。

十年前父母离婚后，父亲江海山给他找了个继母，也是棉纺厂的女工，人很贤惠，对他还算不错。

但就在父亲入狱后不久，继母张素梅也被棉纺一厂买断工龄下岗，家里一下子失去双职工的收入，异父异母的妹妹宁秀又还在读高中，日子一度紧巴巴的，只能靠他在厂里那点微薄的工资撑着。

为了找份工作，当初继母没少去求人。

这个年代的下岗女工日子很难过，有的打零工有的卖小吃，更有的沦落到去菜市场捡烂菜叶，在残酷的生活压迫下，甚至还有不少投身到无本买卖的，无资金无贷款，自带装备弄生产，不占地不占房，工作只要一张床……

江铭叹了口气，可惜自己现在能力有限，能帮的只有眼前这么几个。

以后有机会倒是可以考虑在服装业加大投入，不管是办厂还是创建连锁品牌，都能解决不少下岗女工的生计问题。

见江铭没有生气赶人，柳连翘又是开心又是感动，认真地看着他：“弟……老板你真好。”