第九十四章 和胖子的交易（1/2）

“兄弟？谁跟你是兄弟，你是哪位？”胖子一回头，便纳闷说道。

苏年笑了：“这就没意思了，我就不信你不记得我。”

说着，苏年把胖子拽到了旁边，指着他手里的单反说道：“怎么？今天不做作家了，当摄影师吗？”

“业……业余爱好不行吗？”

苏年笑着说道：“行，当然行，来让我看看你拍了点啥？”

胖子顿时警惕起来：“我拍了什么关你什么事？我自己的相机，这可是个人隐私。”

“可是我们承溪路上的摊主也都有个人隐私，不是什么人都可以拍的。”

苏年看着胖子，也没有继续去看他的相机，而是直接警告他。

“你觉得我要是把你偷拍他们摊位的事情告诉这些摊主，你将来在承溪路会是个什么下场？”

说着，苏年上下打量了一下胖子的身体，似乎在掂量他的小命。

胖子忍不住打了个寒战，还在装硬气：“你……你爱说就说呗！大不了老子不来了！”

苏年呵呵笑了，只是看着胖子不说话。

两个人沉默了片刻，胖子终于放弃了抵抗：“行行行，你到底找我什么事儿？”

苏年这才点头，说道：“找个地方坐下来说？”

“好啊！”

几分钟之后，胖子有些无奈地看着手里的烤红薯，觉得自己被骗了。

苏年说坐下来说，他还以为是邀请他吃饭，再不济也该喝个咖啡吧？

但是他们现在却坐在马路牙子上，手里捧着两个烤红薯，面对着来来往往的人群。

说实话胖子自己虽然调查地摊，可也没有自己体验过这样的经历。

“你们摆地摊的，都这么放的开吗？”

看着手里的红薯，胖子实在是觉得无法下口。

苏年将红薯皮扒开，放在脚下的塑料袋里，咬了一口吸溜着凉气。

“我们干的不就是这样的活儿？马路边上一坐，然后开始招揽生意，不然你以为呢？换个花样就不是辛苦钱了？”

胖子纠结了一下，终于也扒开了红薯的外皮。

苏年笑了笑，指着面前的人群说道：“如果不是摆摊的人，看着这些人只会当成是陌生人，才会觉得不自在。但是我们不一样，我们把这些人都当成朋友。”

“地摊行和其他的生意不一样，我们是人和人之间的生意，这种关系更重于人和商品之间。”

胖子不解：“可是顾客来买东西，为的不就是商品？”

“这就是精神需求和物质需求的差别了。”苏年解释说道：“那我问你，那些个去车展上看车的人，都是去看车的？”

“那肯定是……”胖子果断开口，说到一半突然意识到现在是在大街上，便收声道：“那肯定是去看车模的。”

苏年笑道：“所以人们有物质需求，当然也有精神需求。地摊行和其他地方不同的地方就在于，我们拥有一个更好的人际交互过程。”

他指了指远处的一个摊位，摊位上一个小年轻正在和摊主唾沫横飞为了两毛钱争得面红耳赤。

“就像这样，其实现在两毛钱对于我们来说算什么了？最重要的是过程。”

“我们不是车模，当然，如果有人乐意，也可以搞几个摊模。不过我们补充的是一种，现代人所缺少的生活状态。”

“地摊之所以能够长久地存活下来，就是因为这种补充功能。”

“到地摊上来买东西的人，我们都会当成是自己的朋友来对待。虽然要赚你们的钱，虽然是刚刚见面，但是生意是生意，最重要的是大家开心。”

“在讨价还价当中获得一个双方都认可的价格，你得到了想要的商品，我拿到了钱，这个过程可是标价所无法代替的。”

“我们一个人，就算是地位再高的人，生活的圈子总归会有一个边界，而且这个圈子本来也不会太大。”

“每天面对着这些熟悉的人，按部就班做着自己的事情。尤其是上班族，上班就已经够辛苦的了，平常还没有和其他人交流的机会，生活多苦闷？”

“地摊行能够提供的，就是这样的一种氛围。”

“不管你是什么职业，不管你有没有钱，到了地摊的前面，就是我们的朋友。”

“有些摊主擅长讲笑话，有些摊主喜欢谈时事，还有些人喜欢说八卦，摊位上的商品可选择性也更多，而且更加贴近地气。”

“所以，两毛钱的乐趣，也是极大的乐趣，你觉得呢？”

胖子摇头：“我不觉得，我就觉得你请我吃个红薯我是亏大了。”

苏年都被逗笑了，这胖子怎么这么小心眼儿？

“我请你吃红薯你还亏大了？我还什么都没说呢！”