第八十八章 大摊位的萌芽（1/2）

“我知道的也不多。”肚子说道：“就是晚上的时候趁着他们收摊，让兄弟们到旁边听了两句。”

“还有三光冯他们平时也听说了一些消息，就说纯季网咖门口的摊位打算离开，然后那边就要空出来了。”

“离开的原因一人说的一个样，有的说是摊主赚了大钱准备去开店铺了，有人说是开始亏损准备趁早转行不干了……”

“总之说什么的都有吧，还有说摊主得了重病就要死了的。娘的，那人我见过，那叫一个虎背熊腰！”

“我死了他都死不了。”

“整个承溪路上的摊主能做大的也就那么些人，有野心把摊位铺开的都是年轻的。”

“我们当初笼络的那些人都不在内，做到同样摊位大小的一共五家，都是后来的，而且都是三四十岁的样子，还有一个外地人。”

“说实话刚开始的时候我也眼红，摊位大了，赚的钱肯定多，毕竟能留住的人就多了。”

“但是后来我就感觉吧……啧啧！”肚子摇了摇头。

苏年笑着问道：“感觉怎么样？仔细说啊！”

肚子搜肠刮肚组织了一下语言：“我感觉这些人刚开始是膨胀了，后来有点死撑的意思。”

“怎么个死撑法？”

“具体的说不上来，但是年哥，我也跟着您干了有些小半年了吧？加上之前也在旧货市场混日子，这种事儿我还是看到得出来的。”

肚子指着远处的大摊位说道：“表面上看着这些个摊位都是生意兴隆，我是没仔细数过，但是这些摊位的人流总量和能出钱的顾客比例，跟我们其实也差不太多。”

“如果是这样的话，到底应该怎么计算成本和收益就算不清了。”

“何况人家雇人的工本费还有进货渠道我们都不清楚，也不知道人家是赚钱还是不赚钱。”

“不过收摊的时候我去他们那边溜达过几次，总感觉他们背地里都是愁眉苦脸的，应该是不赚钱！”

苏年点头说道：“确实，地摊的经济形势局限性就在这儿了。一个地摊不管你摊开多大，人流量和顾客数的比例都有一个上限，而且上限极低。”

肚子问道：“年哥你早就想到了？”

“嗯，上次去鄯殳的时候，我看见了他们那边的地摊。那边的地摊行业比我们这儿可发达得多了，但是也没有出现这种大型摊位。”

肚子愣了一下，才知道苏年是上次去外地也不是白去的。

苏年继续说：“鄯殳的地摊环境得天独厚，咱们这边比不了。可是地摊就是地摊，问题都一样。”

“地摊的优势就在于多点开花，每一个摊位上的商品价格都或许有变动，你可以在地摊上找到更多的乐趣和实惠。”

“其次就是在方便，走过路过随便看看，不用花多少时间，就像平常刷小视频一样的感觉，或许还会有惊喜。”

“但是地摊一旦做大，赚钱的机会或许会变多，但是优势也会减弱。”

“首先就是摊位上的商品，一个大摊位，必然是要摆放更多商品的。你又不是卖大件，肯定要花样繁多才行。”

“可一旦商品琳琅满目起来，顾客走过的时候看到就会眼花缭乱，失去了选择的欲望，因为太麻烦了。”

“而且如果你的商品包罗万象，他们为什么不去百货商场？如果商品偏向一个方面，挑来挑去都是差不多的，那还看个什么劲儿？”

“所以我才告诉你，摊位暂时就维持在这个水平上。”

苏年说：“虽然我也不知道我们的摊位极限在哪，但是至少可以保持在可以盈利的范围内。”

“如果一步一步扩张尝试呢？”肚子问道。

苏年摇头：“现在我们还不知道地摊的扩张和收益是一个什么样的变化关系，万一是突变的呢？到时候就很难回头了。”

肚子点头，知道确实是这样。

就算扩张到一定程度发现开始赔钱了，他们也不可能轻易地就将摊位给收缩回来。

一方面是因为，顾客看到你们扩张，结果过两天又缩回去了，到时候顾客会以为你们要凉了。

另一方面你扩张摊位总要扩大进货，大摊位就要增加商品种类，你总不能就跟人家要两三天的货就不要了吧？

肚子有些失望：“看来还是得看看他们是什么情况。”

苏年站起来，拍了拍肚子的肩膀：“没事儿，不着急，我们才做了多长时间？现在已经到这种规模了，而且稳赚不赔，不要太贪心。”

肚子点头：“是我有点膨胀了。”

“楠楠？”一个软乎乎的声音从旁边传来。

苏年一回头，就看到了那个叫童彤的女人走过来，问肚子：“她天天来？”

肚子点点头，有点紧张。