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合作(1/2)

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辰溪率先开口问道:“不知李掌柜今日到访,所为何事?”

李掌柜道:“听闻这位景郎君言道,小娘子这里有新鲜蘑菇出售,我是特意过来和小娘子商谈一笔生意的,不知小娘子现在可找好卖家了?”

“是与几家正在商谈,但还没有确定。”辰溪说得有所保留。

“如此正好,我们名友商行虽然不是全国第一的商行,但也是个中翘楚,分店遍布全国,而且我们自有商船,货物运送十分方便,不知小娘子是否愿意,把蘑菇全权交托给我们名友商行售卖?”

辰溪意动,如果说她之前还有信心可以把东西高价卖出的话,经过昨天之后,她已经知道了难处。

这里不同于前世,有网络这一个大平台,任何人都可以把商品放上去,卖家甚至与你相隔千里。

这里只能靠辰溪几个上门推销,就算一千斤蘑菇不算多,但是也不少,足以让一个县城市场饱和,她如果没有一个合适的销售渠道的话,就会很容易像昨天一样遭受压价。

如果与名友商行合作,把东西分散卖到更远的地方,不用挤压在一起,自然就不会有市场饱和一说,那价格当然就不会被压下来。

辰溪问道:“不知李掌柜想以何种形式买我的货?是一次性全部卖给你们,随你们怎么售卖?还是以分成的形式,直接从我这里拿货,交最低的货款,等到售卖出去之后再按比例分成?”

李掌柜既已经知道了自家主子在这里面是有份子的,自然什么形式都不介意,毕竟辰溪赚的钱也有自己主子的一份。

但他还是先看了景祺泽一眼,见景祺泽对他微微点头,他才对辰溪笑道“但凭小娘子吩咐。”

辰溪说道:“我自然是想按后者来的,就是不知道你们商行可以给我多少分成?”

李掌柜默默想了一下,说道:“既然我们商行负责了销售的所有事情,且物以稀为贵,在下不打算把所有的蘑菇都放在同一个地方销售,后续应该会动用到船队把蘑菇送往其他各个富庶之地,加上铺租人工等,这里面的成本不可谓不小。

我们每次拿货的时候,会先把最基本的货款付清,如此一来,我最多可以给小娘子两成分成。”

辰溪想了一下,两成虽然听着很少,但是陈辰溪基本上没有负担任何风险,还保证了最低的货款,也就是说基本上已经保证了辰溪不会亏本,而她也很相信名友商行的实力,运作得好的话,肯定能卖出高价。

最重要的还有一件事,进入深秋以后,市面上除了她这里,不会再有人有新鲜蘑菇,在这个富人食不厌精、脍不厌细的年代,深秋以后的绿叶蔬菜都可以卖出天价,何况是原本就已经是高价的山珍。

所以辰溪也很爽快的答应了李掌柜:“可以,那便一成分子吧。”

李掌柜问道:“那我们商行拿货的基本价格是多少呢?”

辰溪既然已经和名友商行达成了合作的意愿,还分走了人家两成分子,自然是不能再按照市场价格给人家的。

她大致估算了一下,种蘑菇其实最费的是人力,暖房那些一旦做好就是永久性的,可以一直使用,培育的材料也是用的麦秆、山上的菌丝与腐殖土及农家肥那些,真正费钱的也就是那些生石灰等。

但是考虑到以后产能加大,肯定会需要更多人手,辰溪便报了一个五钱一斤的价格,已经是颇为实在了。

最后两人还是讨价还价了一番,把价格定在四百文。

李掌柜问道:“不知什么时候可以来摘第一批蘑菇?第一批蘑菇有多少?”

“第一批蘑菇约莫有300斤左右,往后大概每五六天会成熟一批,这一茬采完,大约有一千多斤左右。

第二茬蘑菇大约在中秋前可以采摘,这茬可能数量会多些,大约一千五百斤的样子。

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