第二十一章 推车不见（1/2）

“不用回家想了，我给你想好了，赚到的钱我们对半分。”季少卿说道，这是他想到的最好的办法，商人嘛，无利不起早。

看着他拿出随身携带的小算盘，冷元香这才想起来他是个不折不扣的商人，她也提出自己的想法，不肯退让：“我六你四吧，毕竟车身的制作要比车轮的制作时间长许多，这样才是最公平的。”

后面排队的客人见他站了许久都不签字，催促道：“先生，你到底要不要订推车，不想要的话就把机会让给别人。”

竟然被冷元香扳回一分，而且后面的人等着要预定，季少卿把自己的位置空出来，让后面的人补上去，并答应道：“行吧，就这么说定了。”

十个预定名额也满了，冷元香收好他们签的字，对后面还在排队的人宣布道：“今日十个名额已经满了，后面排队的亲们请会吧。”

没有预定到的客人们摇摇头离开了，表示不满。

季少卿过来疑惑的问：“你怎么不多些名额？那些买不到的人都很失望，而且你多做一个就能多赚一点。”

冷元香显然不同意他的观点，反驳道：“第一，我不是专业做推车的，我只是一个农女，种田卖菜才是我的本职工作，第二，我做的这个推车只卖五两银子一辆，耗时又很长，是个名额足够了。”

季少卿感到震惊，问：“才卖五两银子一辆？相当于不赚钱啊，你听我的，让他们先交五两银子定金，最后完工时再交五两银子尾款，卖十两银子还差不多。”

“季老板，你不能只想着转别人的钱，你要知道，肯问我买车的大多数是农民，鲜少有有钱人，我的价格一上涨，势必会丢失很多客户，所以，五两银子是最恰当的。”冷元香一字一句的说。

季少卿拗不过她，只好点头同意，“那随便你吧，我这次也赚不到什么钱，就当帮帮你了。”

“季老板，你不能这么想，十辆车毛利都能赚五十两银子。”

季少卿心中想，这点钱对他来说算什么啊，对她来说倒是能用上一阵子。

首先，冷元香来到材料店，花光身上所有的钱买好足够的竹藤，接着，把卖菜的事放一边，回家耐心编车子。

这回的任务没有这么简单，十个人有十个要求，冷元香必须按照客人的要求重新设计推车。

“我一定能行的！”冷元香给自己加油鼓气，如果这一回成功完成任务，便是她赚的第一桶金，具有纪念意义。

“娘，你专心设计推车，做饭就交给我吧。”言卿凑了过来，贴心的说。

冷元香很感动，女儿的支持无形中给了她力量。

“辛苦你了，言言，这回娘做成了这笔生意，就能还清隔壁王氏的债了，我们的生活会变得更好。”冷元香给了言卿一剂定心丸。

花了三天时间，冷元香编好了五辆推车，不仅是个体力活还是技术活，一个不注意还把自己的手给弄破了。