第52章 与辉煌大酒店合作（2/2）

“哦，这是大事，我作不了主。我得汇报王总。“谢荣说。

谢荣立马把把这个消息告诉了王松年。

王松年又找刘妮娜、谢荣和王敏丽商量谢荣把辉煌酒店老板不想出售酒店，但想和我们合作的事情说了一遍。

“情况发生了变化，你们怎么考虑？如果三七分成，这个酒店每年的利润是200万，那么我们就要给他们60万，你们觉得可以吗？”王松年问。

“我看可以考虑，在这期间，我们还可以继续观察新的楼盘，如果有合适的，我们再考虑按揭。”王敏丽说。

“我看这样也行，毕竟我们只是带他们管理酒店，60万提成，利润还有140万。关键是这个酒店的位置好，可以搞酒店培训，那样又是另外一笔收入。如果我们经营得好，一年下来250万 300万的利润也是有可能的，那样我们还是很合算的。”刘妮娜说。

“我看可以，先不要把我们的钱都压到固定资产上，等我们自身强大了，再考虑买酒楼也可以。”王敏丽说。

“既然大家都同意，那我们就这样办吧，谢总，你再去一趟找吴老板，把我们决定告诉他，如果没有意见，就两家总经理酒店开会，把协议书签了，我们就可以正式接管这个酒店，至于留用人员，我们可以调整，如果原来的人员还可以，就继续留用，如果觉得不行，我们就辞退。”王松年说。

谢荣去了邬老板那里。“我们王总同意你的意见，利润三七开，我七你三，但有一个条件是在200万之内的三七开，如果超过了200万以后的利润就是1%给你。”谢容说。

邬老板想了一会儿，“容我明天给你答复，可以吗？”邬老板说。

谢荣走了。

邬老板和夫人商量了一下，“我看可以，要那么多钱有什么用？钱放在银行里，我们也用不了。而且我们自己管理麻烦事情太多，现在交给他们三七开，一年有60多万的纯利润，我看挺好。”吴老板的夫人说。

吴老板的夫人是一个大家闺秀，家里很有钱，邬老板的这个酒店的，一大半钱都是他娘家出的，所以她说话一句是一句。

吴老板见夫人说话了，也就没有再吭气。可到了第二天，见到谢荣又改变了想法。

“谢副总，你能来一下吗？我们同意你的方案。你给我的夫人再解释一下，这事情就定下来了，然后我们签订协议，履行合同就可以了。”吴老板说。

“好的，我明天10:00到你的酒店总经理办公室见你吧。”谢荣说。

谢荣把与吴老板的谈话情况，向王松年做了详细的汇报。

“我没有看错你呀，你真是随机应变，200万以上给他1%，这点子还真是你能想得出来，我都没有想到这一点，那这样我们利润如果实现250万或300万，只给他付10万块钱就够了，那样我们就赚大了。”王松年笑着对谢荣说。

“钱挣的再多也是你的钱，我能有什么好处呢？”谢容说。

“怎么没有好处？企业发展了肯定对你有好处呀。”王松年说。

“行了吧，发钱时也和其他人拿的一样多，都是5万块钱。”谢容不以为然的说。

“如果年底利润真像你们预测的那样，达到了300万，肯定你的奖金和他们其他有区别。”王松年说。

“那好，一言为定，就怕你到时候说话不算数。”谢蓉又说了一句。

“那就等这个酒店，真要实现了这个利润指标，我一定说话算数。”王松年说。

第2天谢荣去了吴老板的酒店，刚好他的夫人在办公室。

吴老板的夫人，50开外，皮肤白净，穿着一身中式旗袍，坐在沙发上。

“哦，你就是谢副总？”吴老板的夫人站起来，同谢荣打了个招呼。

谢荣这才仔细地打量吴老板的夫人，虽然50岁的年龄，但是保养的像个40岁人一样，额头上的皱纹不明显，看来她是做过了美容的，头发乌黑，蓬松陲在双耳，眉毛似乎修剪过，脸颊淡妆，一双好看眼睛，给人一种威严的感觉，一看就是一个理财老手。

“昨天老公对我讲了，你们要和我们酒店合作，利润三七开，200万以上是拿1%，我现在要问一问你们，你们接手这个酒店以后，怎么样实现200万的利润？能保证我们的收益呢？如果你们亏了又怎么办呢？”吴老板的夫人开门见山的问。

“哦，这个我倒没有细想。”谢荣说。

“经商，需深谋远虑，要对盈利点、亏损点和止损点等都有全面的考虑和盘算，这是经营酒店的起码要求。若无充分准备，而仅以六十万利润为承诺，到时候你们没有实现两百万的利润，又该如何兑现六十万呢？因此，需要在合同中明确做出规定，无论盈还是亏损，六十万必须兑现。”吴老板的夫人说。

谢荣听完，倒吸了一口冷气，她没有想到这位吴老板的夫人如此精明，把事情都想得如此周全。

如果酒店经营不善出现亏损，或者盈利达不到两百万，那六十万是必须要给的，这可是一个大问题，她一个人也做不了主。

于是，谢荣回答，“这是个大事，我无法在此给你承诺，我需要回去向我们的总经理汇报，然后再答复您。”

邬夫人又说，“好的，那你就和你们的王总经理商量一下，如果能达到这一条，我们就合作，做不到这一条，我们就不合作了。”

谢荣回答：“好的，我马上回去，把你们的意见告诉我们的王总经理。”

谢荣把邬夫人的意见原封不动的转告给了王松年。

“这吴夫人厉害呀，这等于是我们如果不挣钱，也得给他60万，这个条件是不是太苛刻了？”王松年说。

“这样我们就不可能和他们合作了。你得重新跟他们商量，经营酒店是有风险的，我们说200万的利润，是我们的预期的利润，谁能保证就能有实现200万，如果没有实现，那我们是贴本的。这个道理要说清楚，他们愿意就愿意，不愿意算了。”王松年大手一挥说。

“好的，我马上和他们再协商，看看他们的最后意见。如果实在不行，再想别的办法吧。”谢荣说。

谢荣又去了吴老板的酒店，将王松年的意见告诉了吴老板和他的夫人。“你们的这个要求我们做不到，因为经营酒店不是生产产品，是根据客流量决定的，如果没有那么多客流量，没有那么多入住的客人，没有那么多的消费者光顾，怎么可能保证就能实现200万？如果餐饮业市场不好，那又怎么办呢？所以我们要从实际出发，随行就行，实现200万是60万，没有实现的话，就递减，风险要共担。”谢荣说。

邬老板和夫人说，“我们商量一下，明天答复你。”

“好的，那我就等你们的消息。”谢荣说。

第2天吴老板打来电话，“谢副总吗？我们商量了一下，同意你们的意见，如果低于200万利润，就按照你们的意见执行好了。”吴老板。

“好的，我马上告诉我们王总经理，你稍等。”谢荣说。

“他们答应了我们的条件，没有实现200万利润，就递减上交金额。”谢容说。

“好，那就这样定吧，你问他们什么时候签协议，签完协议以后我们就进入辉煌酒店，按照我们的模式管理和经营了。”王松年说。

第2天双方到了辉煌酒店，在比王松年会议室大二倍的总经理办公会面，双方总经理、副总经理坐下来，简单地说几句，便签订了合作协议书。

第二天王松年一行去了辉煌酒店。

见了他们的员工和中层管理人员。

“你们这些员工，可以继续在这里工作，三个月后，根据实际表现，续签劳动合同，如果符合我们的要求，就就继续留任，不符合我们要求，那就只好走人了国，但我希望你们留下来与我们合作，实现你们的人生价值。”王松年开门见山的说。

酒店的员工见王松年这么说了，原来忐忑不安的心情，一下子放了下来，因为马上要到一个新的酒店应聘，有一个过程，在他这里缓冲一下，适应一下，是比较实际的。人都是喜欢比较，比较后再作出选择。只要不影响根本利益，在哪儿干都是一样的。