第140章 大婚之后的生活（2/2）

李玉花让我给厂家出点主意，现在低价白酒打开铺货渠道越来越难，几个白酒厂家想了很多办法，这两年也没有起色，她只能抓住我一起想办法。

先和泥坑等几个白酒厂家销售主管谈了谈，我问他们的产品定位和地域性战略计划，还有客户群的锁定问题。

就这些简单的问题厂家销售人员都回答不上来，我问什么问题他们都一愣一愣的，最后我总结说：

“你们现在就会大道边涂墙做广告，酒盒里放现金，打火机或是纪念笔，这些都是针对个人的销售手段，我们现在，要针对商店和饭店这种分销商渠道下力气 。”

“人们下饭店的次数越来越多，现在大部分人都是在饭店消费白酒量大，我们可以搞“再来一瓶”的小奖系列，一直到最高4999元钱得大奖奖励。”

“我们把各地的经销商的销售业绩，和有奖的白酒数量捆绑挂钩销售，酒厂和代理商就用抽奖手段调控销售业绩。”

“针对饭店和商店的销售广告，让他们把咱们的酒摆在餐桌柜台等明显位置，咱们经销商指导抽查监督管理起来。”

“只要饭店或商店摆咱们白酒一年就送广告牌，广告牌子也是喷涂咱们酒厂的广告为主，摆放咱们白酒产品三年送双开门的冰箱，冰箱上也贴上咱们白酒产品的贴纸包装。”

“广告牌现在批量发包给一个区域代理商，只要咱们数量够成本就几百元一个，广告牌这块其实花不了几个钱。”

现在双开门冰箱厂家出口业务受阻，好多厂子积压的货物堆积如山，我们和厂家协商一下，千八百块一台就能买下来一批，这种广告是长久存在的，无处不在的潜移默化的影响消费者。”

“要是厂家就想做几年好生意就满足，赚笔钱就跑，那就就不用这么麻烦，你直接找各地糖酒经销批发公司，把广告费和销售返点给他们就好了。”

“就在县市区的电视台做广告打产品知名度。不过这种糖酒公司是每年推一个产品，一般这种酒厂红火两三年以后就变得无人问津。”

但是，现在糖酒批发公司对市场的垄断越来越弱了，现在连市场的一半江山都快丢掉了，你们找酒批代销的白酒品牌，销售业绩红火的时间会越来越短，就怕钱没少花还达不到预期的收益效果。”

我刚说完，这几家小酒厂的销售主管，马上就追问我各种操作细节。

我不说话就是看着李玉花的表态，又看看几个厂家的销售代表，这些厂家销售精英都是懂人情世故的人精，几个厂家销售主管商量一会就拿出了他们的诚意。

几个厂家会把天津和周边的几个地区，全都交给李玉花来做试点推广产品，酒厂把几个地区的总经销权给李玉花的店铺，本地区所有的返点返货都是由李玉花控制。

只要我给几个厂家出一份销售策划书，他们厂家马上就会派人来，几天之内就会李玉花签合同。

得到李玉花的首肯我就答应下来，李玉花这个大姨姐，用一种看明星的崇拜眼神看着我，我的亲大姨姐呀！我现在都憋的狼哇的啦！你就别用这种眼神聊斥我啦！

在李玉花痴痴怨怨的眼神中老男人落荒而逃，进了后边客厅和老丈人丈母娘打完招呼，我就用一些16开白纸起草白酒营销计划书 。

我老丈人李荣就坐在一边看，我写一张李荣和李玉丽就看一张，我画的销售渠道流程示意图只是个草图，边上李玉丽就用尺子规规矩矩的给我画好补齐。

时间不长，我丈母娘把李玉花喊进屋里看计划书，忙乎一个多小时以后，李玉花她们都像看怪物一样看着我。

老丈人问我：“你们家人不是说你学习不好，你初中毕业才不上学的嘛 ！”

李玉丽马上接口说道：“我老公现在可马上就是高级工程师了，他姐说他只是理科不好，但是文科一直都是顶尖的，他写作文，写几首诗词都是随手拈来，我们河边走着他随时都能看景成诗。”

李玉丽这老婆对我的感观就和天一样，她不允许任何人在她面前贬低我 ，包括我至亲至爱的老丈人说我也不行。

随后，我教李玉花一些小手段，怎么协调厂家地域性发展推广的策略问题，不要傻傻的给人忙乎半天，最后才发现，厂里根本不发展推广这片区域。想要交换营销计划我们也要看长远利益最大化。

李玉丽看着她这个对谁都不服气的姐姐，在我的面前就像个小学生一样频频受教，她脸上自豪的笑容藏也藏不住，

我讲完以后，李荣就问了厂家给的条件，李荣接口就对李玉花说：“今后厂家给的收益要分给你妹夫一份，亲姐弟也要明算账。”

我急忙接口说：“大姐这么辛苦经营得来的利润，我可不要啊 ！你要非要给，就偷着给李玉丽点私房钱就行了，最好就是你们姐俩知道就行，不用告诉我具体给了多少钱 。”

中午吃饭的时候，我给李玉丽夹菜时又被李玉花调笑两句，但是李玉丽一点也不在乎吃的可香了，我家这个小妮子，只要是我爱吃的食物她是都爱吃。

这是我经历两世为人得到的经验，这不我把金针菇放入李玉丽碗里，她看看我眼睛都笑的弯了起来。

我们吃完饭以后，李玉花又把我叫到前边店面，这个大姨姐问了我好多经营推销方面的意见，我也知无不言全部给她答疑解惑。

随着李玉花看我得眼神越来越迷恋，我得心也紧紧的提了起来，我得大姐！你可要进行意念控制啊！现在我可是最容易火山爆发得时期。

下午，开车回家走在半路上我才松了一口气，李玉丽用手摸了我的手一下，有些就对我歉意的说：“最近你还要委屈一段时间吧！明天你回天津就可以轻松一段时间。”

我刚要和李玉丽解释一下，李玉丽摆手说道：“我和你结婚前，曹丽丽给我打了好几个电话，她说你很多和其她女人的事情，但是我爱你就容忍你的一些缺点。”

“她曹丽丽那样的女人都能包容你，我李玉丽母性光辉这么强大的女人，当然也能够做到大度的正宫。”

“咱们结婚那天，我就开始就把你当孩子一样宠溺纵容，只要你心里有我和孩子就行，我今生就把你当成第一个孩子那样宠爱。”

老夫听着李玉丽的真情流露非常感动，但是我怎么越听越不对劲呢，我什么时候娶回来一个妈来，你这是明目张胆的占我便宜，我还办法欺负回来，我男人只能装傻充愣。